ジェフリー・シュナックスリーロック株式会社代表取締役社長前回は自分のエリアでのキー・ドライバーや成長機会を見つけ出す方法についてでした。徹底的な環境分析を行い、戦略思考を持って集中すべきところをピックアップし、その背景も含めたアクションプランの内容をきちんと部下のMR達に伝えることにより一同全員が悩まずに実行に入れると述べました。続く今号では、苦労して作ったアクションプランの実行力を上げ、最高の結果を引き出すための具体策について書きます。1「ToDoリスト作成」から卒業しよう営業現場は大変多忙です。本社から下りてくる指示項目も多く、報告のための入力作業など雑務的な仕事の量は半端ではありません。MRの日報や月次の数値は徹底的にチェックしているものの、実績そのものが何となく思い通りに積みあがって...