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処方を動かす見えざる力

処方を動かす見えざる力

医師の処方マインドは、ＭＲ活動など企業起点の直接的プロモーションだけでなく、「患者の声」や医師自身の「使用感評価」といった“ノンプロモーション”も重要なファクターになっている。インテージヘルスケアと共同で製品別かつチャネル別の処方影響度を紹介します。

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ＭＲの影響度低いリウマチ科「患者の声」と「使用感評価」の処方影響強く
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ＭＲの影響度低いリウマチ科「患者の声」と「使用感評価」の処方影響強く

2017/08/31
ＭＲ認定センターのまとめによると、ＭＲ数の減少は３年連続で、16年度は15年度から950人減った。業界全体でＭＲ数の減少に歯止めがかからないなか、製薬各社でも限られたＭＲリソースの配分に頭を悩ませる担当者も少なくないだろう。
整形外科　「患者の声」の処方影響度合い第１位
処方を動かす見えざる力

整形外科　「患者の声」の処方影響度合い第１位

2017/07/31
本連載で注目してきた「ＭＲプロモーション以外のファクター」として影響度合いが大きいのは、「使用感評価」と「患者の声」である。
心臓血管外科　「使用感評価」の影響度合い第１位
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心臓血管外科　「使用感評価」の影響度合い第１位

2017/06/30
本稿ではノンプロモーション系情報チャネルに注目してきたが、同チャネルの内訳をみると、「患者の声」と並んで影響度合いが高いのが「使用感評価」である。
循環器内科　処方にプロモーション系チャネルの影響大　DOACの市場競争、安全性関係の情報ニーズの高さが背景か
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循環器内科　処方にプロモーション系チャネルの影響大　DOACの市場競争、安全性関係の情報ニーズの高さが背景か

2017/05/31
「患者の声」や「使用感評価」といったノンプロモーション系情報チャネルの処方への影響力に注目してきた本稿だが、製薬メーカーにとってプロモーション活動が重要課題のひとつであることは言うまでもない。
耳鼻咽喉科　花粉症シーズン到来、新薬相次ぎ登場　「ＭＲ」の影響度合い１位、「患者の声」は２位
処方を動かす見えざる力

耳鼻咽喉科　花粉症シーズン到来、新薬相次ぎ登場　「ＭＲ」の影響度合い１位、「患者の声」は２位

2017/04/30
これまで2016年７月度データを用いて、診療科別に、処方に影響を与える情報チャネルを分析してきたが、本号からは最新17年１月度データを参照する。
一般内科 eマーケティングの影響度合い　診療科別で１位
処方を動かす見えざる力

一般内科 eマーケティングの影響度合い　診療科別で１位

2017/03/31
かかりつけ医の重要性が増す昨今。高齢社会の進展もあいまって、一般内科医が担うトータルケアの存在感は増し、その処方の重要性も高まっている。
精神科市場 「患者の声」「医師の使用感」合計の処方インパクト、診療科別で１位
処方を動かす見えざる力

精神科市場 「患者の声」「医師の使用感」合計の処方インパクト、診療科別で１位

2017/02/28
これまで糖尿病治療薬市場や抗がん剤市場など様々な市場を取り上げて、「ＭＲ」など“プロモーション”による処方への影響度合いや、「患者の声」などの“ノンプロモーション”による処方への影響度合いを分析してきたが、前号から診療科に着目した分析を行っている。
精神科市場「患者の声」「医師の使用感」合計の処方インパクト、診療科別で１位
処方を動かす見えざる力

精神科市場「患者の声」「医師の使用感」合計の処方インパクト、診療科別で１位

2017/01/31
これまで糖尿病治療薬市場や抗がん剤市場など様々な市場を取り上げて、「ＭＲ」など“プロモーション”による処方への影響度合いや、「患者の声」などの“ノンプロモーション”による処方への影響度合いを分析してきたが、前号から診療科に着目した分析を行っている。
処方を動かすノンプロモーション：全市場俯瞰
処方を動かす見えざる力

処方を動かすノンプロモーション：全市場俯瞰

2016/12/26
今回からは、診療科や開業医（ＧＰ）/病院勤務医（ＨＰ）にフォーカスしてみたい。例えば、「患者の声」の影響度合いが高い診療科は？
乾癬治療薬市場 想起数トップの配合薬ドボベット軟膏　「患者の声」の高さ際立つ
処方を動かす見えざる力

乾癬治療薬市場 想起数トップの配合薬ドボベット軟膏　「患者の声」の高さ際立つ

2016/10/31
レミケード、ヒュミラといった生物学的製剤の発売以来、進化のめざましい乾癬治療薬市場。対症療法ではあるものの有効性は高く、乾癬患者の福音となっている。
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