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営業面談におけるリーダーシップ
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

営業面談におけるリーダーシップ

2024/01/01
本連載も50回を迎え、ＭＲと医師やメディカルスタッフの面談が、製品紹介で終わるという一方通行スタイルから、対話スタイルの営業活動スタイルに取り組む製薬企業が増え、ＭＲと医師・メディカルスタッフの対話が進むことで、今まで以上に医療に貢献しているというＭＲの喜びの声を多数いただき、嬉しく感じている。
MR面談　失敗事例から学ぶ
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

MR面談　失敗事例から学ぶ

2023/12/01
製薬会社ＭＲの医師との対話事例を拝見する機会がある。情報収集のデジタル化が進み、人工知能との対話が可能となってきているが、医師がＭＲとの対話を望んでいる。デジタルや人工知能が現在できないことは、積極的傾聴を伴う対話。
院内トレーニング・その2
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

院内トレーニング・その2

2023/12/01
「＊＊製薬のAと申します。Cと14時から院長先生のご面会時間を頂いております」導入研修中に自主練を続けてきたイントロ部分を、慎重に述べていくAさんを、聴衆皆が固唾を呑んで見守った。
これからの医師セグメンテーションについて
MRによる利用データの現在地とこれから
ミクス編集部

自身の「目利き力」を磨き「自分事化」のマインドを備えよ！

2023/12/01
本連載では前回（第１回）、ＭＲがこれまで活用していたデータとこれから活用すべきデータについて言及した。特に、今後ＭＲが活用すべきデータでは、リアルタイムデータや予測分析データが効果的な情報提供とターゲットドクターとの関係構築に必要不可欠だと説いた。
23年度上期決算　主要10社中５社で増収・営業増益
ミクスPremier Reports
23年度上期決算　企業編

主要10社中５社で増収・営業増益

2023/12/01
製薬各社の2023年度第２四半期決算が出そろい、12月期決算企業３社を含む国内主要10社は中外製薬を除く９社で増収、うち５社で増収・営業増益だった。
病院建て替えと街づくりを一体的に推進し健康寿命の延伸と地域活性化の両立をめざす
編集部のオススメ
ミサワホームのプロジェクト

病院建て替えと街づくりを一体的に推進

2023/12/01
全国的に少子高齢化と人口減少に見舞われる中、どの地域も若い世代を呼び込んだり、企業を誘致したりするための魅力ある街づくりが喫緊の課題となっている。
「患者中心」の医療実現に貢献するＭＲの未来像
編集長の視点

「患者中心」の医療実現に貢献するＭＲの未来像

2023/12/01
ＭＲ認定制度創設から四半世紀を振り返りながら、これから求められるＭＲ像を探ってみたい。接待規制、COI、臨床研究不正に伴う広告監視モニターや販売情報提供活動ガイドラインの制定などＭＲを取り巻く環境は激変に次ぐ激変だった。
時代は変われど役割・機能は変わらない
編集部のオススメ
MR認定制度創設から四半世紀 MRはどう変わったか

時代は変われど役割・機能は変わらない

2023/12/01
第１回ＭＲ認定試験が実施されたのは1997年12月。翌年の98年に認定試験の結果が公表され、初のＭＲ認定証が交付された。それから四半世紀が過ぎ、ＭＲを取り巻く環境は大きく変化している。
ＭＲの存在意義は“情報収集”にあり
編集部のオススメ
東京慈恵医大附属病院薬剤部 川久保孝部長

ＭＲの存在意義は“情報収集”にあり

2023/12/01
「ＭＲが最も活きるところは医療現場から情報を収集すること。可能な限り早く改善につなげられるＭＲは大歓迎です」――。こう話すのは、東京慈恵会医科大学附属病院薬剤部の川久保孝部長だ。
リアルで対話できるＭＲの存在は不滅だ
編集部のオススメ
特別座談会　MR認定制度設立から四半世紀

リアルで対話できるＭＲの存在は不滅だ

2023/12/01
第１回ＭＲ認定試験が行われたのは1997年12月。医薬品の適正使用を推進する「ＭＲ」の誕生は製薬企業に限らず、医療界にとっても新たな時代を予感させる第一歩として歴史に記された。
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