Encourage-LeadersKiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com本連載第２回ではPatientJourneyとBuyingProcess、第３回では製品の特徴を顧客ベネフィットに置き換える、第４回では行動経済学と医師・ＭＲの思い込みについて解説してきた。今回の連載５回目は、２回目～４回目の内容を総合して、ＭＲの情報提供活動を３回のステップ（面談）として、設定した患者像への処方に結びつけていく方法を解説する。この連載の狙いは、ＭＲの皆様にＭＲの価値の再認識を行っていただくことである。特に、ＭＲが現場で医師と対話することによって、添付文書・総合パンフレットに記載されている製品特徴から、患者さんの背景や状態にあわせた臨床課題と医薬品の使用を医師と共に考え、...