ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター＆全米NLP協会NLPトレーナー▼訪問計画の必要性：ビジョンと戦略をもって訪問する▼ABC分析マトリックス：A・B・Cクラスに戦略的格付けをする▼ロスト顧客：未訪問先をなくす▼訪問順序：心理的に行きにくい得意先から訪問する営業戦略の第４回は、「訪問計画」をテーマに議論します。BARランチェスターでは、本誌５月号の“カッコいい働き方”について話し合っています。訪問計画の必要性ナッチー“MRのカッコいい働き方”、マッさんはどう思ったの？マッさん「MR界の本田圭佑」なんてのがありましたが、私ももっとカッコよく働きたいですね。スーさん本田圭佑は無理でも鳳啓助（昔の漫才師）ぐらいなら・・・、本当にどうやればカッコよく働けるん...