統計分析研究所株式会社アイスタット代表取締役社長（理学博士）菅民郎 営業所長から、所長が昨年行った製品Mの売上予測の結果を見せられ、「今年の予測は志賀くんにお願いしようかな」と言われ、よし、チャレンジしてみようと意を決したＭＲの志賀裕さん。なかなかの難題なため、統計の専門家・菅民郎先生にまたもや助けを求めました。まず売上予測を行うステップとして、「売上に変動をおよぼす要因を『相関係数』で見つけること」「製品が売れる月、売れない月を指標化した『季節変動指数S』を売上予測に盛り込むこと」を学びました。さて、今回は・・・。 CASE.3 対象・方法：志賀MRが所属している営業所の自社品である降圧剤Ｍの月次売上額は9～33（千万円）の間にあり、緩やかな増加傾向で推移して...