中小企業診断士平田雄一郎MSの日々の営業活動で、医師の記憶に残る製品コール活動が明確に実践されていることは、MSコール調査データ（クレコンリサーチ&コンサルティング株式会社）の結果を基にして、確認してきた。今回は、実践されたMSコールが、医師の処方にどのような影響を与えているのか、考えていきたい。MRの皆さんが、応援してほしい製品コールをMSに依頼する上で、MSの製品コールがどのような力を発揮しているかを、データとして理解することは重要だ。MRもターゲットとなる医師への活動を、MSと役割分担をし、成果の確認を日々行っていることと思うが、成果が挙がるときもあれば、そうでないときもあるだろう。しかし、苦労があっても、MRとMSが良い関係を構築した上で、医師へのコールを実践することこそ、成...