OBC研究所代表小原公一ＭＲのＯ君は今年でＭＲになって3年目の夏を終えた。いよいよ秋の気配を感じ、後半の目標に向ってスタートを切った。そんなある日、支店長から「Ｏ君計画は出来ているのかね」と聞かれた。Ｏ君は「毎週行動計画はキチンと出していますが・・・？」と応えた。「確かに綺麗に書かれているが、問題は目的意識がキチンと入っているかどうかだよ。どの先生にお会いしたら、前回はこう言うお話をしたので、次回はこの製品に使用状況を確認してみようとか、お会いする先生ごとに何をどうするかを決めていないと、『先生こんにちは、何か御用はありますか』では御用聞きと変わらない。いいかい、目的意識が大事なんだよ」と支店長は教えてくれた。そう言われれば、Ｏ君は目的意識を定めず訪問していたきらいがあり、大いに反省させられ...