OBC研究所代表小原公一ＭＲにはありとあらゆる販促宣伝資材が送られてくる。基本パンフレット、変形パンフレット、一枚ペラのリーフレット、紙芝居形式のビジアライザー、各種文献、学会抄録、サービス品等々、その種類は重点宣伝品目数によってマチマチであるが、会社によっては数十種類に及び、年間予算は数億円にも及ぶ。これ等の販促宣伝資材をＭＲとして如何に整理し、保管し、対象の先生に対して何をどのように使うかが、ＭＲの成果に繋がってくる重要な販促ツールである。ＭＲ白書によると５００名以上のＭＲを抱える製薬企業で、領域分けせず全製品を担当している企業が３５社中２２社あり、この種の会社のＭＲは多くのプロダクトマネージャーが考えて作成した販促宣伝資材が、ＭＲ宛に毎月送られてくる。各県に事務所のあるＭＲは必要部数を...