これまで、オーファンビジネスにおけるMRの活動や具体的なMR像を紹介してきたが、実際オーファンビジネスとしての採算性を確立するためには、少人数MRによる全国のカバーとそれを実現するための営業・マーケティングの密な連携が必須となってくる。

第一回では拡大するオーファンビジネスとそれに直面する製薬企業の現状に関してお伝えし、オーファンビジネスとして特徴的に注力すべき領域やその領域での活動内容などに関して概要を論じた。

オーファンビジネスは製薬業界において存在感を増しており、希少疾患薬がカバーする領域は疾患数だけみると拡大を続けている。それに伴い、ＭＲに求められる情報ニーズは、一患者・一症例ベースのものとなり、ニーズに合わせた営業・マーケティグ活動をデザインしていくことが求められている。