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セールスコミュニケーションにおいてのデジタライゼーションとＤＸ
次世代マーケティングへの提言
原暢久

セールスコミュニケーションにおいてのデジタライゼーションとＤＸ

2023/04/01
従来のシングルチャネル、あるいはマルチチャネル形式下でのＭＲ主体のセールス手法は近年デジタル環境の発展により変化した。その結果、医薬品市場において製薬会社ではオムニチャネルやデジタル・トランスメーションがフューチャーされている。
営業面談の４つのレベル
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

営業面談の４つのレベル

2023/04/01
営業リーダーや教育研修担当の方との話題で多いのが、営業パーソンのレベルとトレーニング。製薬会社に限らず営業パーソンのレベルアップは共通の課題。
賢いAI：ChatGPTの 特徴と使い方
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

賢いAI：ChatGPTの 特徴と使い方

2023/04/01
Hi！添付文書の行間を埋める情報を先生方から入手し、それを本社が加工・検証し、先生方にフィードバックされてますか？
エンレスト　６期連続１位も想起医師数減少　マンジャロが早くも７位に
おくすり想起ランキング
プロモーション系チャネル23年１月調査

エンレスト　６期連続１位も想起医師数減少　マンジャロが早くも７位に

2023/03/24
2023年１月に「ＭＲ活動」などのプロモーション系情報チャネルで医師に想起された製品ランキングで、エンレストが６期連続１位をキープしたが、想起医師数は今回も大きく減らした。
コロナ５類移行で情報提供は変わる？
MRお悩み相談Bar

コロナ５類移行で情報提供は変わる？

2023/03/01
コロナが５類に移行しますが、医療機関への情報提供はコロナ前と同じに戻してもよいのでしょうか？（30代 男性）
ＭＲ拮抗薬ケレンディア　医師の半数、第一選択とするか「判断できない」
新薬の立ちイチ
MR拮抗薬ケレンディア

高カリウム血症への懸念などから評価定まらず

2023/03/01
日本に1300万人以上いると推計される慢性腎臓病（CKD）は、糖尿病の三大合併症の１つであり、心血管疾患の独立した危険因子でもある。
サイト構築におけるアジャイル手法と評価
次世代マーケティングへの提言
原暢久

サイト構築におけるアジャイル手法と評価

2023/03/01
医療関係者向けサイトは多くの場合営業部門が主導して構築している。ＭＲの訪問機会が減少した昨今では自社サイトへの期待は大きい。
MRチャネルの完全統一・その５
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

MRチャネルの完全統一・その５

2023/03/01
医師とＭＲに公的アカウントを付与する法整備によって、それまで各製薬企業が社内で抱え込んでいたＭＲのアクティビティログは“企業間の差異なく国民が入手できる重要なオープンデータ”へと、わずか１年間で変貌した。
リアル回帰だからこそのデジタル
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

視聴後フォローを最大限活かすMRに勝機あり

2023/03/01
ミクス編集部は先月２月号に掲載した「医師調査」に続き、今月号では「ＭＲ意識調査」の結果を掲載した。ＭＲ意識調査の結果については巻頭企画で詳報しているのでご覧いただきたい。
医師の受容度・肯定度が高くなる
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

医師の受容度・肯定度が高くなる

2023/03/01
前回は「医師の処方に影響を与えるもの」として、医師との４つの距離にあるプレイヤーと影響力の強さを考えた。距離が近いほど影響力は強く、製薬会社は３次の距離感でその存在自体は影響力がそれほど強くない。
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