有限会社オフィス・ミヤジン医薬コンサルティング部門宮本研今月のポイント▼医師が忙しいからディテーリングが困難という定番の解釈は、顧客の状態を正確に理解しておらず、好都合の言い訳に過ぎない。▼製薬営業において医師の多忙を潜在的に希望していないか、どのポジションであっても冷静に分析すべきだ。▼医師は他職種の経験を持たない人材が大部分のため、多忙についての認識がMRの肌感覚と合致していない可能性が高い。忙しいと言われ続けてMR研修の準備は何かと気忙しい。本社企画を担当したMR研修では実施部署との面談に始まり、タイムテーブルの摺り合わせ、各社のテーマ設定、研修効果の解釈等、規模に関わらず決めるべき事項が多い。当初の打診と異なる方向性が見つかる場合もあり、自然とカスタマイズされていく。その中で毎回のよ...