合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.comＭＲの情報活動は、製品に関する情報を正確に伝えること、これが大部分を占める。情報を正確に伝えると新規処方につながる医師がいる一方で、該当患者がいるにも関わらず処方が全く始まらない医師がいる。その違いはどこにあるのだろうか。今回は「伝えた後の処方までのステップを乗り越える」を考える。ＭＲは医師に伝えたいことがたくさんある。新しいデータを伝えたい、この重要なポイントを伝えたい、MOAや代謝などの特徴を伝えたい、競合との違いを伝えたい。会社で伝えることを学び、プレゼンやロープレ等の伝える練習を行う。そして伝えたかどうかを会社に報告する義務があり、報告した回数を会社からフォローされる。このような状況に置かれているＭＲは、...