合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com人が何かを買うとき、やや高額な商品や生活等に影響が大きい商品では、いきなり購入するのではなく、まずは情報収集からスタートし購入の決断に進んでいく。いわゆる「情報収集モード」の段階から「購入モード」へと進む。医療用医薬品は、生活等への影響が大きく、また高額であるものが多いことから、医師も同様に「情報収集モード」から「購入モード」へと進み、処方開始を決断する。今回はこのプロセスや判断基準を考える。情報収集から始まり購入へ繋げるＭＲの力やや高額な商品やサービス、生活等に影響の大きい商品やサービスの購入に際し、ほとんどの人は、まず情報を収集する。情報収集は一般的な商品やサービスでは、広告やインスタグラム等のSNS、WEB...