【Promotionタイトル】国内市場変貌迫られる生産性改革編集長沼田佳之製品個々のトップラインの売上が停滞するなかで、ＭＲの一人当たり生産性を維持・改善することが経営のメルクマールとなってきた。すでに本誌６月号で紹介した「18年ＭＲ数アンケート」の結果からお分かりのように、製薬各社のＭＲ数の減少傾向が鮮明になってきた。４月実施の薬価制度抜本改革が製薬企業の中期経営計画に重く圧し掛かっていることは言うまでもない。今後、数年以内に上市される新薬の多くがアンメット領域であるのに加え、売上のピークも200億～500億円規模の新薬が多く、大量のＭＲを自前で確保することが逆に経営上のリスクとみられがちだ。もはや生産性の維持・改善は経営上の必須課題と言える。製薬企業各社の財務状況を分析した。注目したポイ...