ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター＆全米NLP協会NLPトレーナー「4回訪問の原則」▼１回目の訪問＝イヤだ！（好印象を残すことを目的に、売り込みは控えめにする）▼２回目の訪問＝ダメだ！（できるだけ顧客から情報を引き出す）▼３回目の訪問＝コマル！（求められたら商品を紹介する）▼４回目の訪問＝キメル！（見込み度を判断する）営業戦略編の第５回は、「新規顧客開拓の戦略」をテーマに、新規開拓の必要性、やらない理由、狙うべき顧客について議論しました（本誌７月号）。引き続き後編では、新規開拓の方法をテーマにします。BARランチェスターでは、スーさん（所長代理）、マッさん（他社中堅ＭＲ）、ナッチー（バーテンダー）が話しています。ナッチー新規開拓の重要性についてはよ...