サプライチェーンロジスティクス研究会代表保高英児（仕分けデータ作成）川口秀祐●メーカー別・領域別仕分け必須、鍵はＭＳ販促参入セグメント●ＭＳ領域で後発薬参入急迫、ＭＲ専管領域の開発・流通が主戦場新薬価制度の前倒しスタートで、流通現場は新たなブランド戦略・価格戦略構築が必要となった。単なる価値の見極めだけではない。卸・ＭＳが価値の浸透を担うブランドか、メーカー・ＭＲが担うブランドかのセグメント化であり、セグメント別戦略構築である。気合が勝負で商売をする時代は終わった。頭脳的戦略勝負の時代に入った。販売戦略改革であり、価値・価格戦略の新規構築である。適応し生残るのは、どのメーカーと、どの卸か。当会メンバーの川口秀祐氏のブランド仕分に基づきメーカー別、および薬効区分別の新薬価制度下の戦略展開につい...