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【MixOnline】記事一覧２

営業スキル実践講座

営業スキル実践講座

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。
 

ガイドラインは、監督部門より、マーケティングの問題
営業スキル実践講座

ガイドラインは、監督部門より、マーケティングの問題

2019/01/31
Hi！ 地域包括ケアの中で、明日の高齢者の薬物療法を、作り出そうとしてますか？営業部門は、組織に安定した売上と利益をもたらす屋台骨です。組織は利益がないと、新薬開発もままならない。
ガイドライン元年 GLはＭＲ復権の 大チャンス!
営業スキル実践講座

ガイドライン元年 GLはＭＲ復権の 大チャンス!

2018/12/28
Hi！ 時代の変化を先取りしてますか？会社から言えといわれたことだけやっていれば、給料がもらえた時代は、完全に終わりましたね。
GLの業務記録を、BIツールで ビジュアル分析するスキル
営業スキル実践講座

GLの業務記録を、BIツールで ビジュアル分析するスキル

2018/11/30
Hi！ 面談時の説明内容に、Drがどんな反応を示したかをビジュアル化してますか？
GLの業務記録は、 日報やSFAの課題を解決する絶好のチャンス
営業スキル実践講座

GLの業務記録は、 日報やSFAの課題を解決する絶好のチャンス

2018/10/31
Hi！ 自己研鑽に努めてますか。ガイドラインが出ましたね。読まれて、チャンスと思うか、暗い気分になるか。
ガイドラインの 体制作りで、 MR力を強化する
営業スキル実践講座

ガイドラインの 体制作りで、 MR力を強化する

2018/09/30
Hi！ 添付文書の行間を埋める活動、してますか？添付文書の行間を埋める活動って、ナンダと思われた方は、MRとして相当に危うい。
販売情報提供活動GLで、 MRから売りが消える日
営業スキル実践講座

販売情報提供活動GLで、 MRから売りが消える日

2018/08/31
Hi！ 自社品の審査報告書を、熟読してますか？6月号では｢有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら｣を書きました。
ネットワーク・ メタアナリシスの 英語論文の読み方（1） 糖尿病
営業スキル実践講座

ネットワーク・ メタアナリシスの 英語論文の読み方（1） 糖尿病

2018/07/31
Hi！ AI（人工知能）に勝つ知識やスキルを磨いてますか？2011年に｢ロボットは東大に入れるか｣というAIのプロジェクトが始まりました。
先生の論文を、 ホメる
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先生の論文を、 ホメる

2018/06/30
Hi！１日に１回は、誰かをホメてますか？４月号に、「説得したいなら、まずホメる」を書いたところ、ＭＲ諸氏の反応は、だいたい、｢確かに、ホメてませんね｣、｢バレバレでもホメる必要があるのか｣、｢もっと上手いホメ方はないのか｣の３パターンでしたね。
有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら
営業スキル実践講座

有効性を強調するより、ターゲット先を治験先だと考えたら

2018/05/31
Hi！ 患者さんの経過を、聞き取ってますか？昨年３月に、広告活動監視活動モニター事業の報告がありました。
説得したいなら、まずホメる
営業スキル実践講座

説得したいなら、まずホメる

2018/04/30
Hi！ お客さんを、ホメてますか？３月号で、プリ・スエーション（説得の下準備）について書きましたが、理詰めの説得じゃあ、お客さんを動かせないよね。
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