Hi！データ分析を、武器にしてますか？本誌３月号に、エリア・マーケティングの競争力の源泉は、営業所の分析力だみたいなことを書きました。その後、折に触れ、MR諸氏に営業所でデータ分析を積極的にやっている会社と、やってない営業所では、どっちが売りを伸ばせると思う？と聞いてみると、皆さん、「そりゃ、分析しているところでしょ」とおっしゃる。

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MRの存在価値を高めるCSRマーケティングの考え方

2015/05/31

Hi！カッコいい働き方、してますか？本誌３月号のMR意識調査では、約４割のMR諸氏が存在価値に悩み、将来のキャリアでは、他職種への転職が20代でトップだとは・・・、いやはや。

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PMDAの副作用症例報告データベースを武器にするスキル

2015/04/30

Hi！ PMDAの副作用データベースで、随時、自社品や競合品で新しく報告された副作用症例をチェックされてますか？昨年、「MRが提供する情報は、ネットで十分。薬価に含まれているMRの人件費、販促費の分だけ薬価を下げるべきだ」みたいな意見が出されましたね。

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Dr、薬剤師に勝つ知識：薬剤がターゲットに結合している３次元像を見るスキル

2015/03/31

Hi！ Dr、薬剤師を、薬のサイエンスで、オッと言わせてますか？本誌の１月、２月号に、エリア・マーケティングについて書きましたが、よく練られたエリア戦略であっても、それが上手くいくかどうかは、MR次第。

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エリア・マーケティングの競争力の源泉は、営業所の分析的思考

2015/02/28

Hi！ Drから、「有難う。勉強になった。」と言われてますか？プロモーション・コードに加えて、2013年４月から新たにコード・オブ・プラクティスが実施された頃から、MR不要論が表面化し、また、各メーカーで、人員整理の動きもあり、どこか潮目が変わったように感じてますが、MR諸兄は、どうお感じですか？

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エリア・マーケのための営業所独自の地図作りと、市場データを分析する着眼点

2015/01/31

Hi！今年のレベルアップのテーマは、何ですか？予測されていたことですが、DPC病院への後発医薬品指数の導入は、長期収載品の売りをモロに直撃してます。

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マインドを変え、MRとしての働き方を変える

2014/12/27

Hi！激動の2015年が始まりましたね。さて、今年は何が起こってくるやら。2014年は、論文問題が副作用報告に飛び火したり、MSLという職種が新設されたり、RMP（リスク管理計画）施行後まもなく期待の新薬に学会からレコメンデーションがでたり、自主研究を店じまいしたり、アポイント制でさらに会いづらくなったり、MR不要論まで飛び出したりと・・・、色々起こりました。

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2 Meiji Seika　新型コロナワクチン告発本　著者とされる現役社員グループ『チームＫ』は「実在しない」
3 住友化学・住友ファーマ　再生・細胞医薬で合弁会社「RACTHERA」設立　30年代後半の売上3500億円
4 武田薬品・ウェバー社長CEO　3年以内上市の６つの後期開発品で成長描く　ピーク時100億～200億ドル
5 25年度薬価改定　「乖離率1倍超は切り込みすぎ」不採算品再算定「医療上必要性高い品目」限定へ中医協

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公開されているDPCデータを、MRの武器にするスキル

公開されているDPCデータから、エリアの病院の変化を先読みするスキル

分析センスを磨く：（1）Coxの比例ハザードを、競合の切替に応用するスキル

エリアの競争状況を見える化して、グラフで考えるスキル

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