海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！データ分析を、武器にしてますか？本誌３月号に、エリア・マーケティングの競争力の源泉は、営業所の分析力だみたいなことを書きました。その後、折に触れ、MR諸氏に営業所でデータ分析を積極的にやっている会社と、やってない営業所では、どっちが売りを伸ばせると思う？と聞いてみると、皆さん、「そりゃ、分析しているところでしょ」とおっしゃる。｢じゃあ、今、営業所で市場データをどうやって分析してるの？｣と尋ねると、｢毎月、本社や支店でかっちり分析してくれているので、営業所としてはやってないです｣、｢市場データは、自分の担当エリアは、できるだけ見るようにしてます｣とか、｢市場データに、おかしいところがあって困っているんです｣とか、｢あの分かりづらいデー...