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一方通行面談を双方向に変える
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

一方通行面談を双方向に変える

2022/08/01
コロナ禍が進めたアポイント必須のオンライン面談では、医師との面談機会を得ることが難しくなり、かつ次回アポイント取得の継続面談も困難になっていると聞く。
自らを縛りすぎる製薬マーケターの呪縛
“患者志向” の新たなマーケティングステージ
ABC 古川 隆

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2022/08/01
先月は連載開始１回目からいきなり「患者さんを見ていますか？」とかなり挑戦的なタイトルでしたが、連載２回目は“呪縛”の登場です！
営業の難度が 高いリモート面談で、 好印象を 持ってもらうスキル
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

高難度のリモート面談で好印象を持ってもらうスキル

2022/08/01
Hi！ リモート面談で、先生に好印象を持ってもらえてますか？リモート面談をリピートしてもらえないという話は、2年前から聞いてますが、最近は初対面の先生とリモートする機会が増えているようですね。また、リモートで顔出ししない先生も増えていらっしゃるとも。
医療への貢献を考えてみた
MRお悩み相談Bar

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2022/08/01
ＭＲでも、患者に貢献することはできるのでしょうか？ちょっとしたことでもいいんですが・・・
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2022/08/01
抗アレルギー薬で想起医師数増加　ビラノアが「患者の声」で１位
おくすり想起ランキング
ノンプロ系チャネル　４月調査

抗アレルギー薬で想起医師数増加　ビラノアが「患者の声」で１位

2022/07/22
2022年４月度のノンプロモーション系情報チャネル（以下、ノンプロ系チャネル）による製品想起ランキングで、花粉症シーズンを背景に、抗アレルギー薬を想起する医師が増加した。抗アレルギー薬の中で最も想起された製品はビラノアで、想起医師数は１万5500人（拡大推計、100人未満切捨て）、前回１月調査から約4900人増えた。
本当に患者さんを見ていますか？
“患者志向” の新たなマーケティングステージ
ABC 古川 隆

本当に患者さんを見ています？

2022/07/01
今号から読者のみなさまに製薬企業が取り組む疾患啓発（DTC）活動に関することについてさまざまな角度から考えるコラムを毎号お届けしていきたいと思います。
リモート面談で、 4タイプ別に ディテールする スキル（2）
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

リモート面談で、4タイプ別にディテールするスキル（２）

2022/07/01
Hi！ リモート面談で、先生に気持ちよく話をしてもらってますか？先月号にソーシャルスタイルの４タイプを紹介したところ、もう少し詳しくとのことなので、ちょっと掘り下げてみます。
医療用医薬品が届ける体験価値を対話する
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

医療用医薬品が届ける体験価値を対話する

2022/07/01
さまざまな業界でデジタル化が進んでいる。医療現場ではオンライン診療が増加し20歳ー40歳台の患者さんが多く利用している。
Omni Channelにおける医療関係者サイトの課題
次世代マーケティングへの提言
原暢久

Omni Channelにおける医療関係者サイトの課題

2022/07/01
製薬企業の医療関係者向けサイトは薬事法の影響も受けて単なる自社製品の掲示板的存在であった。やがて視聴者を増やすために医療情報を追加していった。
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