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Kiku塾菊岡正芳

2023/04/01

営業リーダーや教育研修担当の方との話題で多いのが、営業パーソンのレベルとトレーニング。製薬会社に限らず営業パーソンのレベルアップは共通の課題。

Kiku塾菊岡正芳

2022/02/01

前回第26回では令和版「ＭＲの商売道具と能力開発」について記した。医療のパートナーとして医療者との対話のために必要な力は、話す力と同様に、医師から深い情報を聞き出す「聴く力」。

Kiku塾菊岡正芳

2022/01/01

コロナ禍の２年間、ＭＲの活動は病医院訪問からメールアポ取得、オンライン面談等のデジタルを活用した活動ウエイトが急激に高まった。コロナ禍の中で活動を模索し、新たな能力を身につけたとも言える。

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1 新薬17製品が薬価収載　テッペーザなど８製品が即日発売　ケサンラは11月26日発売予定
2 中外製薬・鈴木DXユニット長　生成AI活用で社内タスクフォース構築「Chugai AI Assistant」を基盤に
3 トーアエイヨー　全支店・営業所を閉鎖　全国11エリアに再編し本社直接管轄に　ＭＲは６割減の約50人に
4 製薬企業ＣＭ好感度ランキング　企業イメージは気候変動に挑む武田薬品がトップ　疾患啓発系は久光製薬
5 インフルエンザ市場　抗ウイルス薬処方率が８割超え　流行拡大の兆候明らか　エムスリー・JAMDAS調べ

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1 Meiji Seika ファルマ　原口議員提訴で見解　コスタイベで非科学的な誹謗中傷を継続　立憲民主にも相談
2 東和薬品・吉田社長　需要の高い製品の販売数量増加で増収確保　現時点では「在庫」で増加分を賄う状況
3 厚労省　局所麻酔薬・アナペイン注の後発品　初の特例的薬価収載　先発品の限定出荷・供給不安に対応

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