ミクス編集部本連載では、これまでデータによって変わる医師セグメンテーションやＭＲの日常業務や医師とのエンゲージメントを高める過ごし方について論じてきた。その中で度々、編集部は「目利き力」について言及してきた。今回は、この目利き力がどのようなものであるか、またそれがこれからのデータ時代においてどのように変わっていくのかについて論じてみたい。ＭＲにとっての「目利き」とは、「情報の提供タイミングや方法について、それぞれの医師に合わせた効果的なものを選びぬくこと」である。これができれば、医師は必要な薬剤の認知を早期にすることができるようになり、結果的に患者に合った処方をすることが可能になる。従来は情報提供手段が対面での製品情報概要や添付文書など紙の資材でのやり取りや、ダイレクトメールといった郵送形態...