合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com医師が薬剤を選択する・変更するポイントの一番重要なポイントは、その薬剤を使ったら「何が変わりますか？」。何も変わらないなら現状維持で十分。あなたの紹介したい薬剤ではなく使い慣れた薬剤を引き続き使っていく。医師が薬剤を選択する・変更することは「何かが変わる」ことを『期待する』から。今回は『医師の期待値を聴く』について考えてみたい。何かを期待して商品やサービスを購入するあなたが少し高額の商品やサービスを買うとき期待していることが必ずある。何かが変わることを期待している。自分の判断基準でいつまでにどのように変わるかを期待している。その期待に合うものを検討して購入する。あなたが最近購入した少し高額の商品やサービスを思い浮...