エイザス株式会社代表取締役西章彦医師ディテール反応度に関する誤解を解く数理モデルＡＩは、ディテールデータとセールスデータを利用して、各医師のディテール反応度を提示する。お陰さまでこの連載を読んでいるという方も多く、感想などをお聞かせいただくことも増えてきた。そのような方々から質問を受けることがあり、誤解されているケースも多いので、再度、医師ディテール反応度とは何かを解説する。まず、ご理解いただきたいことは、簡単な分析をしている訳ではない、ということ。質問で多いのは、▽売上をディテールで案分処理しているのか▽ＭＲの聞き取りの患者数の比率を反映させているのか――などと聞かれるが、それだと数理モデルＡＩである必要がない。数理モデルＡＩはディテール活動結果と施設売上から、それぞれに医師に対して独自の...