地域・エリア型営業活動の新潮流GMBUがタケダ全体のプラットフォームに営業所長の主体性と「経営者的視点」は必須要件武田薬品工業ジェネラルメディスンビジネスユニットヘッド大中康博氏（写真左）ジェネラルメディスンビジネスユニット営業本部長竹本覚氏（写真右）武田薬品は今年４月から営業体制を見直し、２次医療圏単位でＭＲが地域医療を支援できる組織に改めた。営業所長には「経営者的視点」を求め、地域のステークホルダーとの接点を増やす活動に、いま取り組んでいる。またデジタル情報を柱とするシンクロナイズド・マルチチャネル・アプローチ（SMCA）にも挑戦しており、医師や医療者のニーズに応じた情報提供活動も進めている。本誌はGMBUの大中康博ヘッドと、竹本覚営業本部長のお二人に地域・エリア型営業活動の現状と今後の...