訪問回数をあげるよう指示されています
公開日時 2016/02/29 00:00
今月のお悩み会社から訪問回数を増やすように言われていますが、なかなか医師と面会できません。何か良い方法はありますか?(33歳男性)マスター:訪問回数を増やせと。まあ、この指示も分からなくはないんだけど、訪問回数を何回増やしたら、どれだけ売りが伸びるといった裏付け数字がないと、説得力がないんじゃないかなあ。バーテンダー:マネジメントの観点からだと思いますが・・・・。マスター:でもさあ、訪問回数を増やせば売りが伸びるという考えは、もう通用してないよ。3年前じゃあるまいし。バーテンダー:時代は変わった、と。マスター:そう。この方は、訪問回数を増やそうとしても結局は、面会できないと悩んでいるわけでしょ。医師と面会しづらくなったのは、MRの個人的能力の問題というより、構造的な問題だからね。ならば、なに...