今月のポイント▼フィールドトレーニングを兼ねた上司同行は、医療関係者から価値を理解されにくい、極めて社内的な商業活動である。▼MRをコーチングする上司は、過去の武勇伝や成功談を語るだけでなく、近未来の職業像を具体的に提示すべきだ。▼上司が視察をする際には、会社としての説明書面を用意し、初対面の医師にも有意義な面会を目指すべきだ。MRが２倍になる日医局で午後の外勤に出かける準備をしていると、見知らぬ年配男性が背後から静かに現れる。白衣をハンガーに掛けながら靴を履き替え、急いでバッグの中身を確認する医師に向かって、対照的に奥ゆかしい表情を浮かべる謎の男性。不意を突かれた医師が困惑していると、馴染みの担当MRが顔を見せ、慌てた様子で挨拶をする。「先生、お急ぎのところ申し訳ございません。実は本日、上...