株式会社インテリジェンス
DODAキャリアコンサルタント／メディカルグループ マネジャー
堀 学

前回は「ＭＲ総数」の是非について、その背景や理由についてまとめてみた。大別すると論点は２つあり、ひとつはIT技術の発達や企業内で新しい職種の誕生に伴い、ＭＲ機能の代替化が進んでいる点、もうひとつは、製薬企業の収益構造の変化や自主規制による旧来型営業への歯止めといった環境変化が起きている点だ。今回はその論点を踏まえ、実態として「ＭＲ総数」に変化は起こり得るのかを考察したい。

ＭＲ認定センター発行の「ＭＲ白書」によると、実はここ10年間のＭＲ数は、07年を除き増加傾向にある。実数値として、有資格者数は06年の52,199人から10年の57,616人まで、５年間で5,000人以上の増加となっている。結論から言えば、ＭＲ機能の代替化や環境変化に関わらず、ＭＲ数の増加傾向は今後も続くと予想される。

情報技術の発達によりＭＲの活動方法や求められる情報の質に変化は起こるものの、ＭＲそのものの代替化までは進まないと考えられる。またメディカルアフェアーズ、メディカルサイエンスリエゾンなどの新職種の登場についても、それら新職種に携わる人の絶対数は、ＭＲ数と比較すると圧倒的に少ないこともあり、ＭＲ数への影響は想像よりずっと少ないと考える。

では「ＭＲ総数」の中身、つまり「業態別のＭＲ数」には変化はないのだろうか。
実はここに見過ごせない事実がある。それは過去５年間で、新薬メーカーにおける正社員のＭＲ数は48,000～49,000人台で前後しており、ほぼ横ばいである一方、ＣＳＯの数は40％増、ジェネリックメーカーのＭＲ数は約20％以上増えている。

上記の理由により、改めて「ＭＲ総数」について考えてみると、今後も増加傾向にあるが、「業態別のＭＲ数」には変化があると予想される。新薬メーカーのＭＲ数は横ばい、もしくは中長期的には減少する可能性がある一方、ＣＳＯの数は、新薬メーカーのコストダウンや新薬上市タイミングでの営業強化の目的から、増加が見込まれるだろう。またジェネリックメーカーのＭＲ数は、後発医薬品の数量シェアを30％以上にするという国の後押しを受け、今後も増加していくと思われる。

ＭＲにとってキャリアの選択肢の幅が広がることはポジティブだが、各個人がどのようなキャリアを歩みたいかをしっかりと考え、相対的な強みを見つけ伸ばしていくことが必要な時代になったと言えるだろう。