OBC研究所代表小原公一昔から、ＭＲの訪問ルートがどこの製薬会社も同じようなルートで訪問していることが、非常に多いことが指摘されている。同じような領域の薬剤を持っていると、訪問先で、いつも同じメーカーのＭＲと顔を合わせてしまう。多くのメーカーのＭＲが同じようなルートで訪問していると、それはいつの間にか“けもの道”のように通いなれた道になってしまうから恐ろしいのである。通いなれてしまうと、何ら疑問も持たず、ワンパターン化した訪問ルートになってしまうから、不思議である。入社して3年目のＭＲ、Ａ君の場合も先輩から引き継いだ訪問ルートはその“けもの道”であった。“けもの道”には敵もいれば身方であり、協力してくれる他社のＭＲもいる。Ａ君の場合も訪問先ではいつもライバル社のＯ君が自分の前に学術宣伝をして...