【超入門編】「第一法則」「第二法則」~営業は質なのか、量なのか?
公開日時 2013/12/27 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー今月のポイント▼戦闘形態により「第一法則」と「第二法則」に分かれる▼「第一法則」1対1の戦い、局地戦はこう戦う▼「第二法則」集団対集団の戦い、広域戦はこう戦う▼「第二法則」では、数の力が2乗倍に効いてくるコワ~イ噂のMRさんMR歴20年以上、ベテラン40代後半MRTさんとの同行ある駅のロータリーで待ち合わせ、車に同乗しての開口一番「自分は商品ディテールをしません。ドクターはディテールをまったく望んでいませんよね。いままでそれで何とかやってきました。所長も了解しています」実際のドクター面談では、音楽から始まり、釣り、ゴルフ、グルメ・・・、話すこと延々1時間最後に、「また商品○○をよろし...