営業マンは、お客様の人生の応援団長になれ
公開日時 2024/11/22 00:00
情熱的読書人間榎戸誠【営業の神様】『営業の神様――ヤマナシさんが教えてくれたこと』(早崎郁之著、SBクリエイティブ)を読んで驚いたのは、47年間、営業の世界で生きてきた私が自らの営業の基本原則としてきたことが、そっくり再現されていたからだ。本書は、中古マンションの販売とリフォームを手がける不動産会社の営業職の主人公・早崎郁之が、不思議な人物・ヤマナシさんに出会い、その教えを受けて営業成績を上げていくという物語である。著者の実体験に基づいているだけに、臨場感豊かで、しかも強い説得力がある。「ある日、僕は『営業の神様』と出会った。彼と過ごした180日。そこで教えてもらったのは、単なる営業テクニックではなく、仕事、そして人生を成功に導く大切な教えだった」。【営業を愛する】●営業マンは商品を売らない...