合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com製薬企業では、専門性を高めたＭＲを増やしている。がん専門のＭＲ、血液疾患専門のＭＲ、腎臓疾患専門のＭＲなど、疾患の専門分野を限定したＭＲが増えている。疾患専門性の高いＭＲを中途採用している。専門性を高めたＭＲでなければ医師との面談で通用しないと思っている製薬企業の幹部が少なくない。一方で、疾患の専門性は現在十分でなくても、ＭＲとしての顧客対応能力が高ければ、疾患毎の専門性は後から一定のレベルまで高めていくという考えでＭＲの育成を行っている会社もある。専門ＭＲは限られた製品の活動を行い、後者のＭＲはさまざまな疾患分野の薬剤の活動を行なっている。今回はＭＲの専門性を高めることのメリットとデメリット（弊害）について考え...