【営業戦略編】弱者の戦略的思考~基本戦略と5大戦法を徹底的に活用すべし
公開日時 2015/09/30 00:00
ドリームクロス合同会社代表夏山栄敏NPOランチェスター協会認定インストラクター&全米NLP協会NLPトレーナー「弱者の戦略、3大課題」▼狙い撃ち:①商品②地域③販路④顧客層⑥競合▼差別化:基本戦略▼ナンバーワン主義:小さくても地域ナンバーワンをめざすBARランチェスターでは、スーさん(所長代理)とマッさん(他社中堅MR)が浮かない顔をしています。どうも最近、マッさんの営業成績がよくないようです。ナッチーどうしたのかしら、まるでクマモンが苦虫を噛み潰したような顔をして?マッさんえ、それってどんな顔なんですか?スーさんマッさんがランチェスター戦略は勉強したものの、なかなか成果に結びつかないようです。ナッチー1回や2回勉強したところですぐにできれば、みんな苦労しないわよ。困ったらまずは基本に戻った...