Hi！売りが伸びる要因を分析して、楽して売上をアップさせていますか？競争の厳しい生活習慣病薬を扱っている所長さん・MR諸氏は、皆さん疲れ切っているようにお見受けします。これは、ご本人のためにも、また、日本の医療にとっても、もったいないことです。今、必要なのは、いかに楽をして売上をアップさせるかという発想法と分析スキルのような気がします。営業は戦いである以上、勝たなければなりませんが、ここで、まず考えて頂きたいのは、製品力もほぼ同じ、MRの人間的魅力、スキルレベルもほぼ同じ、講演会、医師招聘研修、MSとの連携など、やっているプロモーション内容もほぼ同じならば、売りはどこで決まっているかということです。もちろん、熱意も、意地も、愛嬌も、あと１軒というメンタルも同じという条件です。「エッ、運ですっ...