ミクス編集部が製薬各社を対象に2020年ＭＲ数アンケート調査を実施したところ、ＭＲがこの１年間に2300人以上減ったことがわかった。20年調査の有効回答58社のうち、前回19年調査と比較可能な53社の合計ＭＲ数を比較した。19年調査でも前年から2500人超減っており、この２年間にＭＲの規模縮小がより進んだことになる。

毎年恒例のミクスのＭＲ数調査は、原則４月１日現在のＭＲ数に４月入社のＭＲ数を合算して、当該企業のＭＲ数としている。前年調査と比較可能な53社のＭＲ数は、19年４月は３万8273人だったのに対し、今回20年４月は３万5958人となり、2315人の減少となった。ただ、この１年間に早期退職者を募ったサノフィ、バイエル、ノバルティスは今回調査でＭＲ数は非開示または未回答だったため、この１年間にＭＲ数は「2300人以上」減少したと考えられそうだ。

■５社で200人以上減

１年間にＭＲ数が200人以上減ったのは、アステラス製薬（300人減）、MSD（300人減）、鳥居薬品（285人減）、ファイザー（249人減）、グラクソ・スミスクライン（200人減）―― の５社だった。

アステラスはこれまで、旧アステラス・アムジェン・バイオファーマ（４月１日から「アムジェン」）への出向者を含めて2000人体制と公表していたが、今回、アムジェンへの転籍者、社内異動、入社／退職者などにより1700人体制になった。

MSD、鳥居、ファイザーは19年度に早期退職者を募集した。MSDはスペシャリティシフトにより、鳥居は抗HIV薬の販売権をギリアド・サイエンシズに返還したため、スリム化を図った。MSDは1600人体制になった。ファイザーは市場環境の変化スピードと厳しさが想定以上だとしてコスト構造改革を断行、ＭＲ数は1971人となり、今回2000人を切った。

100人以上減ったのは計９社で、前述の５社に、興和（175人減）、中外製薬（137人減）、大日本住友製薬（135人減）、武田薬品（100人減）が含まれる。このうち興和は20年４月１日付けで子会社の興和創薬を興和に統合、ＭＲ数は前年の単純合算（興和＋興和創薬）の909人が社内異動などにより、今回734人になった。大日本住友のＭＲ数は985人で、今回1000人を切った。

中堅企業の人事担当者からは、「今回回答したＭＲ数に新型コロナの影響は入っていない。ＭＲの存在意義が問われており、今後の数は読めない」との声が寄せられた。新型コロナウイルスの感染拡大防止に向けて、デジタルによる情報活動は増加し、ＭＲの医療機関への訪問回数は減少すると見る向きは多い。ＭＲの役割や活動がポストコロナに再定義されたとき、業界のＭＲの規模もみえてきそうだ。

調査の詳細はミクス６月号（６月１日発売）とミクスOnlineに掲載します。文末の「関連ファイル」にひと足早くＭＲ数上位20社の表を掲載しました（会員のみダウンロードできます。無料トライアルなどのお申込みは、こちら）。