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営業マンは、お客様の人生の応援団長になれ
MRのための読書論Online版

営業マンは、お客様の人生の応援団長になれ

New2024/11/22
『営業の神様――ヤマナシさんが教えてくれたこと』（早崎郁之著、SBクリエイティブ）を読んで驚いたのは、47年間、営業の世界で生きてきた私が自らの営業の基本原則としてきたことが、そっくり再現されていたからだ。
ＤＸ実態調査から見えた課題　共通基盤の整備構築へ
編集長の視点

DX実態調査から見えた課題　共通基盤の整備構築へ

2024/11/01
ミクス編集部は製薬企業30社の協力を得て、「製薬業界におけるマーケティング＆セールスのＤＸ実態調査」の結果を公表した。各社のＤＸ推進の取り組みを始めて調査したもの。
ＤＸ投資が進む一方で約８割の企業がＭＲ削減
編集部のオススメ
Topics MR規模の移り変わりとDX投資

DX投資進む一方で約8割の企業がMR削減

2024/11/01
ミクス編集部は「製薬企業のＤＸ実態調査」を通じ、製薬各社のデジタル投資とＭＲ数の関係について調べた。経営者に過去５年間のＭＲ数の増減を聞いたところ、約８割が「ＭＲ数を減らした」と回答した。
推進担当者に求められる「データ分析と活用」スキル
編集部のオススメ
マーケ＆セールスDX実態調査・推進関連部署編

求められる「データ分析と活用」スキル

2024/11/01
ミクス編集部の「製薬業界におけるマーケティング＆セールスのＤＸ実態調査」から製薬各社のデジタルマーケティング推進関連部署に行った調査結果をみてみたい。
マーケティング＆セールスの「ＤＸ投資」８割継続
編集部のオススメ
マーケ＆セールスDX実態調査・経営者編

「DX投資」８割の企業が継続

2024/11/01
ミクス編集部は「製薬業界におけるマーケティング＆セールスのＤＸ実態調査」を実施した。実態調査は製薬各社の経営者とデジタルマーケティング推進関連部署のそれぞれから回答を求めた。
ＭＲのクチコミ・その８
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

ＭＲのクチコミ・その８

2024/11/01
元彼と自分が似ている、と交際相手から言われたことがある人は、読者の中にも少なからず存在するだろう。背格好や服装の好み、声やほくろの位置など、ポイントを絞れば、そのような類似点は恋愛期間に見え隠れしやすい。
ＭＲの不安を因数分解する
製薬企業人の矜持
医師・個人事業主 中村浩己

ＭＲの不安を因数分解する

2024/11/01
最近の調査によると、将来に不安を感じているＭＲは極めて多い。圧倒的大多数だ。昨今のＭＲ逓減の流れからも、その気持ちは大いに理解できる。さて、この不安にはどのように対処したら良いのだろうか。
ＭＲ同行/面談時のチェックポイント
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

MR同行/面談時のチェックポイント

2024/11/01
デジタルを用いた製薬企業の情報提供が進み、医師やメディカルスタッフはＭＲにコンタクトすることなく必要な医薬品情報を手に入れている。
チームの課題解決に、生成AIのMapifyを活用したマインドマップ
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

チームの課題解決に、生成AIのMapifyを活用したマインドマップ

2024/11/01
Hi！生成AIを活用して、貴方の能力を爆上げされてますか？生成AIの能力アップは凄まじく、直前に話したことを覚えていて淀みなく会話を続けるGPT-o1、学術論文を自動で作成するSAKANA.AIなど、いよいよ生成AIの能力は人間を超え始めました。
この疾患でDTCをやりたいです！ はて？
“患者志向” の新たなマーケティングステージ
ABC 古川 隆

この疾患でDTCをやりたいです！ はて？

2024/11/01
これだけDTCマーケティングが世の中に普及し身近になってきますと、実施することに何ら疑問を持たずにいきなりその方法論から入ってくる人がいます。
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