自社パイプラインの枯渇 内資系の過半数が“不安”
ＭＲが抱える悩みや不安
公開日時 2025/03/01 00:00
チームリーダー「競合の動き見えない」、営業課長・所長「組織の管理」で悩み深くＭＲ意識調査で日頃抱える悩みや不安について回答を求めたところ、１位は「自社の製品パイプランが枯渇している」（35.9％）となった。ただ、内資系／外資系別にみると、内資系企業は断トツ１位の50.8％だが、外資系企業は14.3％にとどまり大きな開きがあった。内資系企業の後期開発品の少なさがそのまま将来不安として表れた格好だ。悩み・不安の全体２位は「訪問規制の突破方法」（31.1％）で、役職別ではＭＲの４割近くがこれを挙げた。コロナ禍を経て完全アポイント制の医師・医療機関が増え、オンライン面談もアポイントの獲得は必須。アポ獲得のプレッシャーと日々戦っているＭＲが垣間見えた。（神尾裕）“パイプラインの枯渇&rdq...