有限会社オフィス・ミヤジン医薬コンサルティング部門千葉・柏リハビリテーション病院人工透析内科部長宮本研今月のポイント▼自社講演会の成功を演出すべく情報交換会を設けることは、慰労以外の意義が乏しい営業方法である。▼平日夜の情報交換会はすべて廃止し、開催コストの削減と、接待代わりの交歓パーティーを減らすべきだ。▼営業活動の延長として情報交換会を開催することは、MRに必要な日々の行動観察をおろそかにさせてしまう。報道されない実態講演会案内チラシの下部に、小さな文字で書かれたアレ。「講演後、情報交換会の場を設けております」大手・中堅の製薬企業が関わっていれば、この一文が入っていない事例は、ごくまれだ。各地で参加した情報交換会は、私にとって人脈を多少増やしただけである。相手と何を喋ったか記憶は曖昧で、...