エスタブリッシュ事業立ち上げにおける成功事例常識を打ち破る新たなアプローチファイザー株式会社エスタブリッシュ医薬品事業部門松森浩士、木村克弘、椎名浩一クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン株式会社コマーシャル・ソリューションズ事業本部清水昇、堤正宏、光山泰枝ファイザーは、日本における“エスタブリッシュ医薬品事業部門”の立ち上げに伴い、ＣＳＯ（ContractSalesOrganization）最大手であるクインタイルズ・トランスナショナル・ジャパンへアウトソーシングした。これにより事業の立ち上げを成功裡に導いたことは、従来の医薬品業界の常識を破る戦略アプローチの先進事例だと考えている。本稿は、両社によるこの取り組みを共同でまとめたものである。200人規模のコントラクトＭＲの必要性ファイ...