合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.com医師との面談で、医師は最初は曖昧な具体性のない言葉を発することが多い。また「今の治療で十分」という断り文句的な発言も度々ある。一方ＭＲの発する言葉も曖昧で具体性に欠け、医師がＭＲの話を聞いてみたいと関心を高める機会を作り出せていない。ＭＲがより具体的に医師に話しかける、あるいは医師が話した言葉を分解し、より具体的に掘り下げると、医師の高い関心や本音を引き出し、それに沿ったより良い提案ができ、双方にとって充実した面談になる。今回は「分解して掘り下げれば的確になる」を考える。曖昧さの掘り下げと的確な提案弊社の主力事業の一つは営業研修・営業コンサルタント。現在も複数社の営業研修・コンサルティングを実施しているが、依頼者...