迅速に意思決定できる営業体制再構築へ
公開日時 2022/10/01 00:00
編集長沼田佳之MR認定センターが発表した2022年版「MR白書」によると、MR総数が前年比1738人減の5万1848人となった。MR総数は2013年の6万5752人をピークに漸減しており、当時に比べて1万4000人減った。いよいよ4万人台突入か。コロナ禍を経験する中で、MR活動そのものも大きく様変わりしている。今回、ミクス編集部が主要製薬企業に行った調査結果からは、デジタルを前提としたMR活動に舵を切る企業の動きを垣間見た。ワークスペースの見直しではアジャイルに意思決定する営業体制の再構築を目指している。多様なチャネルから発せられる医薬品情報については医師の「リアクション率」としてMR活動評価に位置づける企業もあった。「MR白書」では、MR活動の形態として、初めて「Webまたは電話のみで活動...