スターコネクトコンサルティング合同会社代表水本洋志support@starconnect.jp前回の連載では、「戦略編：誰に？どの様に？プロモーションを行うか？」について、1.「カスタマージャーニーとは？」、2.「プロモーション戦略の全体像は？」、3.「各施策の効果/スケジュールは？」という３点について、自社製品を「誰に？」「どの様に？」プロモーションを行うのか考えてきた。「誰に？」という部分については、従来の様に「集団」として属性を捉える「ターゲット層」という考えに加え、敢えて対象医師を「個人」として捉え、より解像度を上げることによりメンバー間で共通認識を併せながら、「ペルソナ」像として纏めてきた。また、「どの様に？」という点については、「ペルソナ」像を元に、対象医師が当該製品を「認知」し...