ミクス編集部は、医師が求めるMRについて調査した。エムスリーの協力を得て600人の医師に「優れていると評価できるＭＲ」が所属している製薬会社３社まで挙げてもらったところ、上位３社は、武田薬品、第一三共、アステラス製薬。ただ、支持数を20ポイント以上減らした。一方で、上位10社で10ポイント以上支持を上げたのがMSD（４位）、塩野義製薬（10社）だった。（表のカッコは前年調査）

調査対象医師は、一般内科、循環器、呼吸器、消化器、神経内科、整形外科の100人ずつ。トップの武田薬品の支持数を診療科別にみると、主力品を持つ循環器で９ポイント、一般内科と整形外科で各８ポイント、消化器で６ポイント、それぞれ支持数を落とした。しかし、神経内科では５ポイント上げた。第一三共も強みの循環器で４ポイント落とすなどした。

背景を類推すると、武田薬品や第一三共といった営業力のある大手内資が、注力市場でプロモーションの手を緩めるとは考えづらい。むしろMSDは糖尿病薬 ジャヌビア、リリーは骨粗鬆症薬フォルテオといったファーストインクラスの新薬が医師の関心を集め、そしてMSDなどの支持が広がった結果と考えられるのではないだろうか。

アステラスは得意の泌尿器領域で新薬を投入して営業リソースをかけているが、調査対象の６診療科に泌尿器がないことが今回の結果に影響したかもしれない。支持を広げた塩野義は循環器や一般内科で支持が高かった。

詳細は、MONTHLYミクス２月号、ミクスOnlineに掲載しました。こちら