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女性ＭＲ５人が考案した“カスタmyDr”を社内展開へ
編集部のオススメ
日本イーライリリーの挑戦

女性ＭＲ５人が考案した“カスタmyDr”

2023/05/01
日本イーライリリーは、担当医の行動や嗜好をタイプ別に分類し、効果的なチャネルや情報の提案方法をＭＲに知らせる “カスタmyDr”（カスタマイドクター）の導入を進めている。
ＭＲ業務にＡＩレコメンドアプリの活用を推進
編集部のオススメ
武田薬品　“気の利いた”MR活動をサポート

ＭＲ業務にＡＩレコメンドアプリの活用を推進

2023/05/01
武田薬品は、ＭＲの日常業務にＡＩレコメンドシステム「SCRM-AI」を導入している。基本コンセプトは「医療関係者とＭＲの信頼関係の構築を支援する」というもの。
自律型ＭＲの育成を支援するICT導入進む
編集部のオススメ
ミクス編集部　各社の「働き方改革」状況調査

自律型ＭＲの育成を支援するICT導入進む

2023/05/01
ミクス編集部は、製薬企業の営業部門における働き方の取り組みについて主要18社にアンケート調査を実施した。３年間のコロナ禍を経験する中で、各社ともテレワークを取り入れた業務フローの見直しや業務改善に取り組んでいる実態が浮かび上がった。
LSD（エルエスディ）戦略とは
人生100年を謳歌するためのLSD戦略講座
ドリームクロス 夏山栄敏

LSD（エルエスディ）戦略とは

2023/04/01
今号から「ランチェスター戦略講座」は、「LSD戦略講座」に改編し、新たにスタートを切ります。
なぜ今、ＭＲに“新規事業開発”なのか？
MR・マーケターのための新規事業開発講座
水本洋志

なぜ今、ＭＲに“新規事業開発”なのか？

2023/04/01
「現場で感じる課題を会社に提案したい。でも一体どうすれば良いのだろうか？」――。COVID-19をきっかけに製薬業界の営業活動は大きく変貌を遂げた。
ＭＲチャネルの完全統一・その６（エピローグ）
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

MRチャネルの完全統一・その６（エピローグ）

2023/04/01
特別シンポジウムの司会を朝から務めている高槻亮平氏は、デジタル庁への出向期間が残すところ半年を切り、『ＭＲチャネルの公的アカウント付与の諸課題と成果』を総括するために、有識者たちと向かい合っていた。
セールスコミュニケーションにおいてのデジタライゼーションとＤＸ
次世代マーケティングへの提言
原暢久

セールスコミュニケーションにおいてのデジタライゼーションとＤＸ

2023/04/01
従来のシングルチャネル、あるいはマルチチャネル形式下でのＭＲ主体のセールス手法は近年デジタル環境の発展により変化した。その結果、医薬品市場において製薬会社ではオムニチャネルやデジタル・トランスメーションがフューチャーされている。
営業面談の４つのレベル
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

営業面談の４つのレベル

2023/04/01
営業リーダーや教育研修担当の方との話題で多いのが、営業パーソンのレベルとトレーニング。製薬会社に限らず営業パーソンのレベルアップは共通の課題。
賢いAI：ChatGPTの 特徴と使い方
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

賢いAI：ChatGPTの 特徴と使い方

2023/04/01
Hi！添付文書の行間を埋める情報を先生方から入手し、それを本社が加工・検証し、先生方にフィードバックされてますか？
リモート中の 話をメモして、見える化するスキル
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

リモート中の話をメモして、見える化するスキル

2023/03/01
Hi！先生とのリモート面談、上手くやれてますか？初対面でのリモートは、難しいですねえ。また、お客さん側が複数、こちらも複数でのリモート・ミーティングも、これまた難しい。
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