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シェアアップ戦略のプロセス、その⑤構造シェアの活用
弱者逆転のランチェスター講座
ドリームクロス 夏山栄敏

まだシェアアップを気合でやっていますか？

2022/11/01
Monthlyミクス10月号では、食べ放題メニューに特化したチェーン店「焼肉きんぐ」の戦略について取り上げました。今号は、革新的なデザインの家電を次々と発売しシェアを伸ばしている「バルミューダ」の戦略を考えます。
【22年10月25日更新】
薬事カレンダー
薬事カレンダー

【22年10月25日更新】

2022/10/25
22年10月24日までの情報をもとに、新薬承認や長期投与解禁などのイベントカレンダーを更新しました。前回10月３日からの変更・更新箇所は次の通り。
エンレストとデエビゴで想起医師数1000人以上増加
おくすり想起ランキング
ノンプロ系チャネル　７月調査

エンレストとデエビゴで想起医師数1000人以上増加

2022/10/24
2022年７月度にノンプロモーション系情報チャネルで想起されたトップ10製品のうち、▽慢性心不全・高血圧症治療薬エンレスト▽不眠症治療薬デエビゴ――の２剤で、想起医師数が前回４月度調査から1000人以上増えたことが確認された。
【22年10月４日更新】
薬事カレンダー
薬事カレンダー

【22年10月４日更新】

2022/10/04
22年10月３日までの情報をもとに、新薬承認や長期投与解禁などのイベントカレンダーを更新しました。前回９月６日からの変更・更新箇所は次の通り。
シェアアップ戦略のプロセス、その④カバー率とAa率
弱者逆転のランチェスター講座
ドリームクロス 夏山栄敏

カバー率はシェアの量、Aa率はシェアの質

2022/10/01
Monthlyミクス９月号では、ミドリムシで世界を救うという「ユーグレナ」の戦略について取り上げました。今号は、食べ放題メニューに特化したチェーン店「焼肉きんぐ」の戦略を考えます。
返報性の法則
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

返報性の法則

2022/10/01
第34回では継続アポイントを確実にするための宿題質問を紹介した。宿題質問が交わせるより充実した対話になることが望ましいが、ＭＲからの一方的な紹介に終わったり、医師からの反応が乏しい場合がある。
医師の世代別に好む ＭＲの情報提供を考える
医師がなぜ起業家を目指すのか
精神科医　物部真一郎

医師の世代別に好むＭＲの情報提供を考える

2022/10/01
先日、ミクスの沼田編集長とオンライン講演会で対話させていただく機会があった。沼田編集長から頂いた質問に、私の意見を述べるという形式だった。今回は、その時の対話の内容をまとめてみようと思う。
迅速に意思決定できる営業体制再構築へ
編集長の視点

迅速に意思決定できる営業体制再構築へ

2022/10/01
ＭＲ認定センターが発表した2022年版「ＭＲ白書」によると、ＭＲ総数が前年比1738人減の５万1848人となった。ＭＲ総数は2013年の６万5752人をピークに漸減しており、当時に比べて１万4000人減った。
リモート会議中も“雑談”や息抜きできる環境を
編集部のオススメ
コミュニケーション課題への取り組みと改善策

リモート会議中も“雑談”や息抜きできる環境を

2022/10/01
コロナ禍を経験する中で、最も大きな変化は社員同士のコミュニケーションだ。コロナが全国に拡大した2020年４月入社組のＭＲは、導入研修をリモートで行った。
ＭＲ評価に医師からの「リアクション率」　５社で導入
編集部のオススメ
オムニチャネル型でＭＲ活動を定量評価

ＭＲ評価に医師からの「リアクション率」　５社で導入

2022/10/01
長引くコロナ禍の中で製薬各社はＭＲによる医師への面談と、Web講演会や動画コンテンツなどのデジタル・チャネルを組み合わせた「ハイブリッド型」の情報活動に注力している。
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