未来能力研究所柿崎大MRに起きた環境変化の上位10には「人事•組織の大幅な見直し」や「営業所•支店の統廃合」など組織•人事関係が半数を占めた（本誌3月号）。さらに５月には画期的新薬を求めての大型M&Aも起きた。今後、これまで経験したことのないスケールの人事処遇が営業や本社に生じるかもしれない。厳しい状況の中で最後に頼れるものは自分自身の「交渉力」だ。会社や上司とどのように交渉するかを考えたい。交渉する機会を逃す残念なMRとは本社内の異動や支店人事により心が折れそうな処遇となり、初めて「しまった！交渉マターにすべきだった」と気づくことがある。例えば「営業所が統合される。担当を見直すが、低シェア地区を立て直してくれないか？」、「欠員テリトリーを担当してくれ。上位グレードを狙うなら必要だろ...